
CONSTAT
Dans la santé comme dans le
sport, les solutions d’analyse du mouvement humain représentent un enjeu majeur
pour l’évaluation, le suivi et l’amélioration des performances physiques.
Pourtant, le coût et la complexité des solutions actuelles ne permettent pas
une utilisation en pratique quotidienne et peu de personnes peuvent donc en
bénéficier.
La mission d’EKINNOX :
démocratiser l’analyse du mouvement en développant des solutions simples,
fiables et accessibles.
En particulier, la marche
représente 70 % de l’activité des 1 800 établissements de rééducation en
France, soit 600 000 patients/an atteints de troubles locomoteurs,
neurologiques ou orthopédiques. Seulement, l’évaluation de ces patients est
encore, dans une très grande majorité des cas, soit subjective, soit manuelle
et donc peu précise et chronophage pour le personnel soignant.

En parallèle, les évolutions
technologiques sont de véritables opportunités d’amélioration des pratiques et
des parcours de soins en santé : caméras, algorithmes de traitement vidéo
et analyse par intelligence artificielle sont des outils puissants pour
accompagner au mieux patients et personnel soignant dans l’analyse du mouvement
humain.
SOLUTION
Basé sur plus de 5 ans de
recherche au sein de l’institut public Inria, KinTracK V1, le
premier produit d’EKINNOX, est un Dispositif Médical d’analyse quantifiée et
visuelle de la marche à destination du personnel soignant en rééducation. Sous
la forme d’un chariot roulant composé d’un ordinateur et d’une caméra, ce
système mesure les principaux paramètres de marche (par exemple, vitesse
de marche, longueur des pas) et fournit une puissante plateforme d’analyse
visuelle grâce aux vidéos 2D et 3D.

Avantages. Aucune installation n’est nécessaire ni sur le
patient, ni sur l’espace d’analyse (un couloir de 5 à 10 mètres suffit), les
résultats sont disponibles instantanément, et c’est utilisable par tous, sans
expertise technique spécifique.
MARCHÉ
Avec son premier produit KinTracK,
EKINNOX vise les établissements de rééducation traitant des patients atteints
de troubles de la marche. Au niveau mondial, le marché total est estimé à 2 300
M€.
En France, ce sont plus précisément les 1800 établissements de Soins de Suite et de Réadaptation (SSR)
qui traitent ce type de pathologies, représentant un marché de plus de 60 M€. Le graphique suivant montre la
répartition par type d’établissement et capacité d’accueil :

De plus, l’étude de marché a
permis de dresser la liste exhaustive des clients potentiels et de
prioriser les actions de prospection en fonction du type d’établissement
(public ou privé), de leur capacité d’accueil ou encore de la présence ou non
d’un équipement d’analyse de la marche (8% des établissements en sont équipés
aujourd’hui). L’objectif d’EKINNOX est à terme d’équiper entre 10 et 15% du
marché français.
Une première vente a été
réalisée et environ 50 établissements partout en France ont montré un
fort intérêt pour la solution (8 devis envoyés).
Au-delà de ce premier marché, les perspectives de
développement sont nombreuses :
> Géographique :
dès 2020, EKINNOX prévoit le déploiement commercial de sa solution au niveau
Européen (permis par le marquage CE), dans au moins 2 pays par l’intermédiaire
de distributeurs ;
> Sur le
marché de la santé : en développant une gamme de produits adaptés,
plusieurs segments de ce marché sont envisagés, notamment les
kinésithérapeutes, les podologues, les chirurgiens, les prothésistes et les EHPAD ;
> Sur le
marché du sport : notamment dans le monde du football, projet
initialement porté par l’un des associés, Nicolas MAIRE avant de rejoindre
EKINNOX.
POSITIONNEMENT
EKINNOX se positionne sur une
solution accessible, simple et rapide à utiliser, qui
puisse accompagner les soignants et experts du mouvement au quotidien. Le
graphique suivant montre le positionnement d’EKINNOX par rapport aux
principales solutions concurrentes en analyse de la marche en pratique
clinique :

PROPOSITION DE VALEUR
KinTracK apporte de véritables
avantages pour les différentes parties prenantes de l’ensemble du parcours de
soin :
> Le
personnel soignant (médecins, kinésithérapeutes). Gain de temps,
amélioration des pratiques (objectivité, meilleur suivi) et de la communication
en interne (auprès des patients, des pairs) et en externe (communications
scientifiques, justification des pratiques).
> Les
patients. Meilleure prise de conscience de leurs capacités, 70 % plus
impliqués et plus motivés dans leurs soins et optimisation des durées de séjour.
> Les
établissements de rééducation. Amélioration de l’attractivité de
l’établissement, gain de temps du personnel soignant et réalisation d’actes
référencés par l’Assurance Maladie (retour sur investissement estimé entre 15
et 20 K€/an).
Depuis 2013, KinTracK a été testée
et validée scientifiquement et cliniquement :

L’ÉQUIPE

Baptiste FOSTY
PDG | ASSOCIÉ, MANDATAIRE
Après une expérience d’ingénieur
de recherche en informatique à Inria, Baptiste se lance dans
l’entrepreneuriat en 2017 après avoir suivi plusieurs formations autour de la
création d’entreprise, notamment à HEC Paris.

Nicolas MAIRE
RESPONSABLE COMMERCIAL | ASSOCIÉ, COLLABORATEUR
Avec un profil de commercial et
des projets personnels d’analyse du mouvement appliqué au sport, Nicolas
rencontre EKINNOX début 2017. La complémentarité des profils et des projets a
abouti à l’intégration de Nicolas en tant qu’associé et responsable commercial.

Dominik LEE
MEDECIN | ASSOCIÉ, CONSEIL
Docteur spécialisé en Médecine
Physique et Réadaptation au Centre Hélio Marin de Vallauris, Dominik conseille
la société sur les aspects médicaux, participe activement à la définition du
produit et s’investit dans les relations avec le monde médical.

IT-Translation
FONDS INVESTISSEMENT | ASSOCIÉ, CONSEIL
Fonds d’investissement spécialisé
dans le numérique, IT-Translation accompagne le projet depuis ses débuts à
Inria, conseille la société sur sa stratégie et son pilotage et est membre du
conseil d’administration.
L’équipe opérationnelle est complétée par :
> L’équipe technique composée de 3
personnes : 1 directeur technique avec plus de 20 ans d’expérience, 1
ingénieur de recherche (publications top conférences SIGGRAPH, CVPR) et 1
ingénieur développement ;
> 1 responsable produit/réglementaire/qualité avec
plus de 20 ans d’expérience dans les dispositifs médicaux ;
> 1 chargée de communication/marketing ;
> 1 contrat professionnelle en alternance en 2ème
année de BTS Support à l’action managériale.
BUSINESS MODEL
KinTracK est commercialisé prêt à
l’emploi : matériel (chariot, ordinateur, caméra, écran) intégrant le
logiciel d’analyse.
Le modèle de revenu d’EKINNOX se base sur la distribution du
produit sous forme de ventes avec forfait de maintenance, ou de locations,
décrits dans le tableau suivant :

Au-delà du premier produit, de
nouveaux modules/options seront développées et proposées sur la même base
technologique et matérielle (sur le modèle des applications smartphones), par
exemple interopérabilité avec les systèmes d’informations des établissements, module
d’analyse de l’équilibre, des membres supérieurs, ajout de capteurs
(baropodométrie, électromyographie, …).
MÉTRIQUES

PARTENAIRES & SOUTIENS

PRIX ET RÉCOMPENSES
Prix
Innovation SOFMER. Pour
sa solution KinTracK, EKINNOX est lauréat du Concours Innovation du congrès
SOFMER 2017 (Société Française de Médecine Physique et de Réadaptation),
plus important congrès de médecins rééducateurs de l’année.

Lauréat Réseau Entreprendre. Réseau
Entreprendre a financé ce projet avec un prêt d’honneur de 35K€ et
l’accompagne par l’intermédiaire d’un entrepreneur expérimenté.
Accélérateur
Go4BioBusiness. EKINNOX
a été sélectionnée pour être accompagnée pendant 1 an par le Pôle de
compétitivité Eurobiomed et et la technopôle de Grand Luminy afin d’accélérer
sur les aspects levée de fonds, industrialisation et développement commercial
international.

Prix d'excellence Université Côte d'Azur 2017 et 2018

Trophée Rotary de la création d'entreprise 2018
ILS PARLENT DE NOUS


Kiné Actualité, l'Hebomadaire de la profession pour les kinésithérapeutes - 9 septembre 2019


Tournage d'une vidéo de présentation d'EKINNOX par les équipes de l'Inria, Institut de recherche publique
Octobre 2019

France 3 région PACA pour le prix obtenu dans le cadre du Trophée Rotary de la Création d'Entreprise
21 mai 2019
ROADMAP
Le schéma suivant
décrit la stratégie de développement :

Étape 1. À partir des
travaux décrits précédemment sur la marche, en travaillant sur davantage de
points d’intérêt du corps (articulations, membres), EKINNOX incrémentera les
capacités d’analyse de sa solution sur le corps entier pour une analyse
plus précise et complète.
Étape 2. Ensuite, l’expérience
et les données acquises sur un grand nombre de cas avec le déploiement du
premier produit permettront le développement d’algorithmes d’évaluation
automatisée, d’aide au diagnostic. Cela aidera par exemple le personnel
soignant dans l’interprétation des données, leur fera gagner du temps et rendra
accessible l’expertise médicale en analyse du mouvement.
Étape 3. Des modules
d’entraînement seront ensuite développés, permettant de faire bénéficier aux
patients de davantage de séances guidées en autonomie et aux soignants
d’obtenir plus de données et de pouvoir se recentrer sur leur cœur de métier.
Ces évolutions rendront possible la diversification de la gamme de produits au
monde de la santé.
Étape 4. Grâce au suivi
régulier des performances relatif aux entraînements, l’objectif de cette étape
sera de pouvoir anticiper l’évolution des capacités physiques en prédisant par
exemple le risque de chute chez les personnes âgées ou le risque de blessure
chez un sportif.
Cette
levée de fonds couvre la fin de l’étape 1 et le début de l’étape 2. Une seconde
levée sera effectuée d’ici 12 à 18 mois pour assurer la suite des travaux.
PROPOSITION FINANCIÈRE
Comme tous les projets présentés aux investisseurs particuliers sur
Ayomi, celui-ci fait l’objet d’un crowdfunding en réseau fermé. Cela signifie
que l'entrepreneur donne en priorité la possibilité à son réseau direct et
indirect d'investir dans sa société.
Le retour sur investissement :
En échange de votre investissement,
vous recevrez (au prorata de la somme investie) des dividendes sur les
résultats de la Société. Vous avez également la possibilité de réaliser une
plus-value à la revente de vos actions et de défiscaliser une partie de votre
investissement à hauteur de 18%.
Historique :
> Raison
Sociale : EKINNOX
> Forme
: Société Anonyme à conseil
d’administration
> SIRET
: 828 971 192 00012
> Date
d’immatriculation : 12/04/2017
> Capital
social : 58 824,00€
> Site
internet : https://www.ekinnox.com/
Ventilation des fonds recherchés :
Les
besoins en financement pour les 12 à 18 prochains mois sont estimés à
850 000€, répartis de la façon suivante :
> 35% par le fonds d’investissement
IT-Translation (validé en comité d’investissement)
> 23% en financement participatif
> 42% en effets de levier (BPI + prêt bancaire)
Les
fonds récoltés seront alloués à :
> 40 % pour la commercialisation du produit en vente
directe en France et via distributeurs dans deux autres pays ;
> 40 % pour la R&D afin de développer de nouvelles
versions produit ;
> 20 % pour les frais réglementaires, administratifs et
juridiques, ainsi que le besoin en fond de roulement.
Table de capitalisation :
La société est détenue par :
> M. Baptiste
FOSTY détient 56 % des actions de la société EKINNOX
> M.
Nicolas MAIRE détient 25 % des actions de la société EKINNOX
> M.
Dominik LEE détient 2,5 % des actions de la société EKINNOX
> La
société IT-TRANSLATION INVESTISSEMENT détient 16,5 % des actions de la
société EKINNOX
Si vous avez plus de questions
sur EKINNOX vous pouvez parler
aux équipes gérant la campagne :
Tél : +33 (0) 7.55.50.67.21
STATEMENT
In health domain as well as in sport, human
motion analysis solutions represent a major challenge for evaluation, follow-up
and improvement of physical performances. Nevertheless, cost and complexity of
actual solutions do not allow to integrate it in everyday practices and few
people can therefore benefit from it.
The mission of EKINNOX: democratize motion
analysis by developing easy, reliable and accessible solutions.
In particular, gait rehabilitation represents
70% of the 1 800 rehabilitation facilities in France, concerning
600 000 patients/year suffering from locomotion disorders, neurological or
orthopedic. However, the evaluation of these patients is still, in a vast
majority of the cases, either subjective, or manual and thus with low precision
and time-consuming for caregivers.

In parallel, the technological evolutions are
true opportunities to improve practices and care pathways in healthcare:
cameras, computer vision algorithms and artificial intelligence are powerful
tools to better support patients and caregivers in human motion analysis.
SOLUTION
Based on more than 5 years of research
in the public institute Inria, KinTracK V1, the first product of
EKINNOX, is a Medical Device for quantified and visual gait analysis dedicated
to caregivers in rehabilitation. Using only a single camera and video
processing algorithms mounted on a cart, this system computes the main gait
parameters (such as speed or step length) and provides a powerful visual
analysis platform thanks to the 2D and 3 videos.


Advantages. Without any
installation neither on the patient nor on the analysis space, a 5 to 10 meters
corridor suffices, the results are available instantaneously, and no specific
technical expertise is required.
MARKET
With its first product KinTracK, EKINNOX
targets rehabilitation facilities treating gait disorders. The total
available market is estimated to 2 300 M€ worldwide.
In France, 1800 rehabilitation
facilities are concerned, representing a market of more than 60 M€. The
following chart describes the distribution by type of organization (public,
private non-profit and private for-profit) and by capacity in number of beds:

Moreover, the market study allowed us to draw
up the exhaustive list of all potential customers and to prioritize
sales and marketing actions according to the type of organization (public or
private), capacity or whether or not they already use a gait analysis solution
(8% are already equipped). The goal of EKINNOX is to reach 10 to 15% of the French
market.
A first unit was sold and nearly 50 institutions
all around France demonstrated a high interest for our solution (8 quotes
sent).
Beyond this
first market, there are plenty of development perspectives:
> Geographic: from 2020, EKINNOX plans to start
its commercial deployment in Europe (allowed by CE marking) in at least 2
countries through distributors;
> On health market: by expanding its product range
with adapted version, several market segments are considered, including
physiotherapists, podiatrists, surgeons, prosthetists or also nursing homes;
> On sport market: in particular in soccer, initial
project of one of the cofounders, Nicolas MAIRE, before joining EKINNOX.
POSITIONING
EKINNOX develops accessible, quick and
simple solutions to use, in order to help caregivers and human motion
experts on their everyday practices. The following charts shows the competitive
advantages compare to the main other solutions for gait analysis in clinical
routines:

VALUE PROPOSITION
KinTracK brings real benefits for all
stakeholders of the care system:
> Caregivers (doctors in Physical Medicine and
Rehabilitation and physiotherapists). Time saving, improvement of practices
(objectivity, better follow-up) and of the communication (with
patients, peers, scientific community, …).
> Patients. Better awareness of their physical
capabilities, 70% of them are more involved and motivated in their cares and
optimization of hospitalization time.
> Rehabilitation facilities. Improvement of their
attractiveness, time saving for caregivers and costs covered by the French
national health insurance (return on investment estimated between 15 and
20K€/year).
Since 2013, KinTracK has been tested and
validated scientifically and clinically:

TEAM

Baptiste FOSTY
CEO | ASSOCIATE
After an experience as a computer research
engineer at Inria, Baptiste started this entrepreneurial project in 2017 after
several trainings in entrepreneurship, in particular in HEC Paris.

Nicolas MAIRE
SALES MANAGER | ASSOCIATE, COLLABORATOR
With a business profile and projects related to
human motion analysis in sports industry, Nicolas met EKINNOX beginning of
2017. The synergy of the profiles and projects lead to Nicolas’ integration as
associate and sales manager.

Dominik LEE
PRACTITIONER
| ASSOCIATE, ADVISOR
Doctor specialized in Physical Medicine and
Rehabilitation at the Centre Hélio Marin of Vallauris (Alpes-Maritimes,
FRANCE), Dominik advises the company on medical aspects, participates in the
product definition and helps in the relationships with the medical domain.

IT-Translation
VENTURE
CAPITAL FIRM | ASSOCIATE, ADVISOR
Investment fund specialized in digital
startups, IT-Translation supports the project since its very beginning at
Inria, it advises the company on its strategy and its management, and is a
member of the board.
The rest of
the operational team is composed of:
> 3 technical profiles: 1 CTO with
more than 20 years’ experience, 1 research engineer (top conferences publications
SIGGRAPH, CVPR) and 1 development engineer;
> 1 product/regulatory/quality manager
with more than 20 years’ experience in medical devices industry;
> 1 communication/marketing officer;
> 1 administrative assistant (2nd
year of work-study contract).
BUSINESS MODEL
KinTracK is commercialized as a ready-to-use
device: hardware (cart, computer, camera, screen) with the preinstalled
analysis software.
The revenue
model is based on sales with a maintenance contract, and on rents, described in
the following table:

Beyond the first product, new modules/options
will be developed and proposed to the customers on the same technological and
hardware basis (same model as smartphone applications), for instance for data
exchanges with information systems of our customers, balance analysis module,
upper limb analysis, sensors (baropodometry, electromyography, …).
METRICS

PARTNERS & SUPPORTS
AWARDS
SOFMER
Innovation Prize. For
its solution KinTracK, EKINNOX won the Innovation Contest of SOFMER congress
2017 (Société Française de Médecine Physique et de Réadaptation), the most
important congress of Physical Medicine and Rehabilitation in France.

Laureate
of Réseau Entreprendre. Réseau
Entreprendre, a large entrepreneurship network, funded the project
with a 35K€ loan on trust and
an experienced entrepreneur advises the company for 3 years.

Go4BioBusiness
accelerator. EKINNOX has been selected to be accelerated
during 1 year by Eurobiomed health cluster and Grand Luminy technopole, mainly
on fundraising, industrialization and international commercial development.

Excellence
awards from Côte d’Azur University 2017 and 2018

Rotary
award of entrepreneurship 2018
THEY TALK ABOUT US


Kiné actualité, weekly magazine for physiotherapists- September 9th, 2019


Public research institute Inria - October 2019


France 3 (French regional TV
channel), for the Rotary award of entrepreneurship - May 21st, 2019
ROADMAP
The following chart shows the development strategy:

Step 1. From the work described previously on gait, by
working on other human body joints and limbs, EKINNOX will improve the analysis
capabilities of its solution on full body for a more precise and thorough
analysis.
Step 2. Therefore, data and experience acquired from
a large number of cases with the deployment of the first product will allow the
development of automated evaluation algorithms, as an aid in diagnosis. This will help for example the caregivers in
the data interpretation, it will save them time and make accessible the medical
expertise in human motion analysis.
Step 3. Training modules will then be developed, in
order for the patient to benefit from further guided independent rehabilitation
sessions and for the caregivers to have more follow-up data and focus more on
their core activities. These evolutions allow diversifying the product offering
to a larger target in the healthcare domain.
Step 4. Thanks to the regular follow-up of the
performances with trainings, the goal of this step will be to anticipate the
evolution of physical capabilities by predicting for example the risk of
falling for elderly people or of injuries for an athlete.
This fund raising covers the end of step 1 and
beginning of step 2. A second round of financing is planned within 12 to 18
months to perform the following steps.
FINANCIAL PROPOSITION
History:
> Corporate
name : EKINNOX
> Legal
form: Société Anonyme à conseil
d’administration
> SIRET: 828 971 192
00012
> Incorporation
date: 12/04/2017
> Share
capital: 58 824,00€
> Website :
https://www.ekinnox.com/
Allocation of fundings:
The need in terms of financing for the next 12
to 18 months is estimated to 850 000€, distributed as follows:
> 35% by IT-Translation venture capital firm (validated in investment
committee)
> 23% in crowdfunding
> 42% in leverage (BPI + private bank loan)
The proceeds will be used as follows:
> 40 % for direct sales prospection in France and through distributors in
2 other countries;
> 40 % for R&D to develop new versions of the product;
> 20 % for regulatory, administrative and legal expenses,
as well as for working capital.
Capitalization
table:
The shareholders of the company are:
> M. Baptiste FOSTY with 56
% of EKINNOX shares
> M. Nicolas MAIRE with 25
% of EKINNOX shares
> M. Dominik LEE with 2,5
% of EKINNOX shares
> The company IT-TRANSLATION
INVESTISSEMENT with 16,5 % of EKINNOX shares
For more information on EKINNOX, please
do not hesitate to contact the campaign management teams: +33 (0) 7.55.50.67.21
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