CONSTAT

Dans la santé comme dans le sport, les solutions d’analyse du mouvement humain représentent un enjeu majeur pour l’évaluation, le suivi et l’amélioration des performances physiques. Pourtant, le coût et la complexité des solutions actuelles ne permettent pas une utilisation en pratique quotidienne et peu de personnes peuvent donc en bénéficier.

La mission d’EKINNOX : démocratiser l’analyse du mouvement en développant des solutions simples, fiables et accessibles.

En particulier, la marche représente 70 % de l’activité des 1 800 établissements de rééducation en France, soit 600 000 patients/an atteints de troubles locomoteurs, neurologiques ou orthopédiques. Seulement, l’évaluation de ces patients est encore, dans une très grande majorité des cas, soit subjective, soit manuelle et donc peu précise et chronophage pour le personnel soignant.

En parallèle, les évolutions technologiques sont de véritables opportunités d’amélioration des pratiques et des parcours de soins en santé : caméras, algorithmes de traitement vidéo et analyse par intelligence artificielle sont des outils puissants pour accompagner au mieux patients et personnel soignant dans l’analyse du mouvement humain.

SOLUTION

Basé sur plus de 5 ans de recherche au sein de l’institut public Inria, KinTracK V1, le premier produit d’EKINNOX, est un Dispositif Médical d’analyse quantifiée et visuelle de la marche à destination du personnel soignant en rééducation. Sous la forme d’un chariot roulant composé d’un ordinateur et d’une caméra, ce système mesure les principaux paramètres de marche (par exemple, vitesse de marche, longueur des pas) et fournit une puissante plateforme d’analyse visuelle grâce aux vidéos 2D et 3D.

Avantages. Aucune installation n’est nécessaire ni sur le patient, ni sur l’espace d’analyse (un couloir de 5 à 10 mètres suffit), les résultats sont disponibles instantanément, et c’est utilisable par tous, sans expertise technique spécifique.

MARCHÉ

Avec son premier produit KinTracK, EKINNOX vise les établissements de rééducation traitant des patients atteints de troubles de la marche. Au niveau mondial, le marché total est estimé à 2 300 M€.

En France, ce sont plus précisément les 1800 établissements de Soins de Suite et de Réadaptation (SSR) qui traitent ce type de pathologies, représentant un marché de plus de 60 M€. Le graphique suivant montre la répartition par type d’établissement et capacité d’accueil :

De plus, l’étude de marché a permis de dresser la liste exhaustive des clients potentiels et de prioriser les actions de prospection en fonction du type d’établissement (public ou privé), de leur capacité d’accueil ou encore de la présence ou non d’un équipement d’analyse de la marche (8% des établissements en sont équipés aujourd’hui). L’objectif d’EKINNOX est à terme d’équiper entre 10 et 15% du marché français.

Une première vente a été réalisée et environ 50 établissements partout en France ont montré un fort intérêt pour la solution (8 devis envoyés). 

Au-delà de ce premier marché, les perspectives de développement sont nombreuses :

> Géographique : dès 2020, EKINNOX prévoit le déploiement commercial de sa solution au niveau Européen (permis par le marquage CE), dans au moins 2 pays par l’intermédiaire de distributeurs ;

> Sur le marché de la santé : en développant une gamme de produits adaptés, plusieurs segments de ce marché sont envisagés, notamment les kinésithérapeutes, les podologues, les chirurgiens, les prothésistes et les EHPAD ;

> Sur le marché du sport : notamment dans le monde du football, projet initialement porté par l’un des associés, Nicolas MAIRE avant de rejoindre EKINNOX.

POSITIONNEMENT

EKINNOX se positionne sur une solution accessible, simple et rapide à utiliser, qui puisse accompagner les soignants et experts du mouvement au quotidien. Le graphique suivant montre le positionnement d’EKINNOX par rapport aux principales solutions concurrentes en analyse de la marche en pratique clinique :

PROPOSITION DE VALEUR

KinTracK apporte de véritables avantages pour les différentes parties prenantes de l’ensemble du parcours de soin :

> Le personnel soignant (médecins, kinésithérapeutes). Gain de temps, amélioration des pratiques (objectivité, meilleur suivi) et de la communication en interne (auprès des patients, des pairs) et en externe (communications scientifiques, justification des pratiques).

> Les patients. Meilleure prise de conscience de leurs capacités, 70 % plus impliqués et plus motivés dans leurs soins et optimisation des durées de séjour.

> Les établissements de rééducation. Amélioration de l’attractivité de l’établissement, gain de temps du personnel soignant et réalisation d’actes référencés par l’Assurance Maladie (retour sur investissement estimé entre 15 et 20 K€/an). 

Depuis 2013, KinTracK a été testée et validée scientifiquement et cliniquement :

L’ÉQUIPE

Baptiste FOSTY

PDG | ASSOCIÉ, MANDATAIRE

Après une expérience d’ingénieur de recherche en informatique à Inria, Baptiste se lance dans l’entrepreneuriat en 2017 après avoir suivi plusieurs formations autour de la création d’entreprise, notamment à HEC Paris.

Nicolas MAIRE

RESPONSABLE COMMERCIAL | ASSOCIÉ, COLLABORATEUR

Avec un profil de commercial et des projets personnels d’analyse du mouvement appliqué au sport, Nicolas rencontre EKINNOX début 2017. La complémentarité des profils et des projets a abouti à l’intégration de Nicolas en tant qu’associé et responsable commercial.

Dominik LEE

MEDECIN | ASSOCIÉ, CONSEIL

Docteur spécialisé en Médecine Physique et Réadaptation au Centre Hélio Marin de Vallauris, Dominik conseille la société sur les aspects médicaux, participe activement à la définition du produit et s’investit dans les relations avec le monde médical.

IT-Translation

FONDS INVESTISSEMENT | ASSOCIÉ, CONSEIL

Fonds d’investissement spécialisé dans le numérique, IT-Translation accompagne le projet depuis ses débuts à Inria, conseille la société sur sa stratégie et son pilotage et est membre du conseil d’administration.

L’équipe opérationnelle est complétée par :

> L’équipe technique composée de 3 personnes : 1 directeur technique avec plus de 20 ans d’expérience, 1 ingénieur de recherche (publications top conférences SIGGRAPH, CVPR) et 1 ingénieur développement ;

> 1 responsable produit/réglementaire/qualité avec plus de 20 ans d’expérience dans les dispositifs médicaux ;

> 1 chargée de communication/marketing ;

> 1 contrat professionnelle en alternance en 2ème année de BTS Support à l’action managériale.

BUSINESS MODEL

KinTracK est commercialisé prêt à l’emploi : matériel (chariot, ordinateur, caméra, écran) intégrant le logiciel d’analyse.

Le modèle de revenu d’EKINNOX se base sur la distribution du produit sous forme de ventes avec forfait de maintenance, ou de locations, décrits dans le tableau suivant :

Au-delà du premier produit, de nouveaux modules/options seront développées et proposées sur la même base technologique et matérielle (sur le modèle des applications smartphones), par exemple interopérabilité avec les systèmes d’informations des établissements, module d’analyse de l’équilibre, des membres supérieurs, ajout de capteurs (baropodométrie, électromyographie, …).

MÉTRIQUES

PARTENAIRES & SOUTIENS

PRIX ET RÉCOMPENSES

 Prix Innovation SOFMER. Pour sa solution KinTracK, EKINNOX est lauréat du Concours Innovation du congrès SOFMER 2017 (Société Française de Médecine Physique et de Réadaptation), plus important congrès de médecins rééducateurs de l’année.

Lauréat Réseau Entreprendre. Réseau Entreprendre a financé ce projet avec un prêt d’honneur de 35K€ et l’accompagne par l’intermédiaire d’un entrepreneur expérimenté.

Accélérateur Go4BioBusiness. EKINNOX a été sélectionnée pour être accompagnée pendant 1 an par le Pôle de compétitivité Eurobiomed et et la technopôle de Grand Luminy afin d’accélérer sur les aspects levée de fonds, industrialisation et développement commercial international.

Prix d'excellence Université Côte d'Azur 2017 et 2018

Trophée Rotary de la création d'entreprise 2018

ILS PARLENT DE NOUS

Kiné Actualité, l'Hebomadaire de la profession pour les kinésithérapeutes - 9 septembre 2019

Tournage d'une vidéo de présentation d'EKINNOX par les équipes de l'Inria, Institut de recherche publique

Octobre 2019

France 3 région PACA pour le prix obtenu dans le cadre du Trophée Rotary de la Création d'Entreprise

21 mai 2019

ROADMAP

Le schéma suivant décrit la stratégie de développement :

Étape 1. À partir des travaux décrits précédemment sur la marche, en travaillant sur davantage de points d’intérêt du corps (articulations, membres), EKINNOX incrémentera les capacités d’analyse de sa solution sur le corps entier pour une analyse plus précise et complète.

Étape 2. Ensuite, l’expérience et les données acquises sur un grand nombre de cas avec le déploiement du premier produit permettront le développement d’algorithmes d’évaluation automatisée, d’aide au diagnostic. Cela aidera par exemple le personnel soignant dans l’interprétation des données, leur fera gagner du temps et rendra accessible l’expertise médicale en analyse du mouvement.

Étape 3. Des modules d’entraînement seront ensuite développés, permettant de faire bénéficier aux patients de davantage de séances guidées en autonomie et aux soignants d’obtenir plus de données et de pouvoir se recentrer sur leur cœur de métier. Ces évolutions rendront possible la diversification de la gamme de produits au monde de la santé.

Étape 4. Grâce au suivi régulier des performances relatif aux entraînements, l’objectif de cette étape sera de pouvoir anticiper l’évolution des capacités physiques en prédisant par exemple le risque de chute chez les personnes âgées ou le risque de blessure chez un sportif.

Cette levée de fonds couvre la fin de l’étape 1 et le début de l’étape 2. Une seconde levée sera effectuée d’ici 12 à 18 mois pour assurer la suite des travaux.

PROPOSITION FINANCIÈRE

Comme tous les projets présentés aux investisseurs particuliers sur Ayomi, celui-ci fait l’objet d’un crowdfunding en réseau fermé. Cela signifie que l'entrepreneur donne en priorité la possibilité à son réseau direct et indirect d'investir dans sa société.

Le retour sur investissement :

En échange de votre investissement, vous recevrez (au prorata de la somme investie) des dividendes sur les résultats de la Société. Vous avez également la possibilité de réaliser une plus-value à la revente de vos actions et de défiscaliser une partie de votre investissement à hauteur de 18%.

Historique :

> Raison Sociale : EKINNOX

> Forme :  Société Anonyme à conseil d’administration

> SIRET : 828 971 192 00012

> Date d’immatriculation : 12/04/2017

> Capital social : 58 824,00€

> Site internet : https://www.ekinnox.com/

Ventilation des fonds recherchés : 

Les besoins en financement pour les 12 à 18 prochains mois sont estimés à 850 000€, répartis de la façon suivante :

> 35% par le fonds d’investissement IT-Translation (validé en comité d’investissement)

> 23% en financement participatif

> 42% en effets de levier (BPI + prêt bancaire)

Les fonds récoltés seront alloués à : 

> 40 % pour la commercialisation du produit en vente directe en France et via distributeurs dans deux autres pays ;

> 40 % pour la R&D afin de développer de nouvelles versions produit ;

> 20 % pour les frais réglementaires, administratifs et juridiques, ainsi que le besoin en fond de roulement.

Table de capitalisation : 

La société est détenue par :

> M. Baptiste FOSTY détient 56 % des actions de la société EKINNOX

> M. Nicolas MAIRE détient 25 % des actions de la société EKINNOX

> M. Dominik LEE détient 2,5 % des actions de la société EKINNOX

> La société IT-TRANSLATION INVESTISSEMENT détient 16,5 % des actions de la société EKINNOX

Si vous avez plus de questions sur EKINNOX vous pouvez parler aux équipes gérant la campagne :
Tél : +33 (0) 7.55.50.67.21

STATEMENT

In health domain as well as in sport, human motion analysis solutions represent a major challenge for evaluation, follow-up and improvement of physical performances. Nevertheless, cost and complexity of actual solutions do not allow to integrate it in everyday practices and few people can therefore benefit from it.

The mission of EKINNOX: democratize motion analysis by developing easy, reliable and accessible solutions.

In particular, gait rehabilitation represents 70% of the 1 800 rehabilitation facilities in France, concerning 600 000 patients/year suffering from locomotion disorders, neurological or orthopedic. However, the evaluation of these patients is still, in a vast majority of the cases, either subjective, or manual and thus with low precision and time-consuming for caregivers. 

In parallel, the technological evolutions are true opportunities to improve practices and care pathways in healthcare: cameras, computer vision algorithms and artificial intelligence are powerful tools to better support patients and caregivers in human motion analysis.

SOLUTION

Based on more than 5 years of research in the public institute Inria, KinTracK V1, the first product of EKINNOX, is a Medical Device for quantified and visual gait analysis dedicated to caregivers in rehabilitation. Using only a single camera and video processing algorithms mounted on a cart, this system computes the main gait parameters (such as speed or step length) and provides a powerful visual analysis platform thanks to the 2D and 3 videos.

Advantages. Without any installation neither on the patient nor on the analysis space, a 5 to 10 meters corridor suffices, the results are available instantaneously, and no specific technical expertise is required.

With its first product KinTracK, EKINNOX targets rehabilitation facilities treating gait disorders. The total available market is estimated to 2 300 M€ worldwide.

In France, 1800 rehabilitation facilities are concerned, representing a market of more than 60 M€. The following chart describes the distribution by type of organization (public, private non-profit and private for-profit) and by capacity in number of beds:

Moreover, the market study allowed us to draw up the exhaustive list of all potential customers and to prioritize sales and marketing actions according to the type of organization (public or private), capacity or whether or not they already use a gait analysis solution (8% are already equipped). The goal of EKINNOX is to reach 10 to 15% of the French market.

A first unit was sold and nearly 50 institutions all around France demonstrated a high interest for our solution (8 quotes sent).

Beyond this first market, there are plenty of development perspectives:

> Geographic: from 2020, EKINNOX plans to start its commercial deployment in Europe (allowed by CE marking) in at least 2 countries through distributors;

> On health market: by expanding its product range with adapted version, several market segments are considered, including physiotherapists, podiatrists, surgeons, prosthetists or also nursing homes;

> On sport market: in particular in soccer, initial project of one of the cofounders, Nicolas MAIRE, before joining EKINNOX.

POSITIONING

EKINNOX develops accessible, quick and simple solutions to use, in order to help caregivers and human motion experts on their everyday practices. The following charts shows the competitive advantages compare to the main other solutions for gait analysis in clinical routines:

VALUE PROPOSITION

KinTracK brings real benefits for all stakeholders of the care system:

> Caregivers (doctors in Physical Medicine and Rehabilitation and physiotherapists). Time saving, improvement of practices (objectivity, better follow-up) and of the communication (with patients, peers, scientific community, …).

> Patients. Better awareness of their physical capabilities, 70% of them are more involved and motivated in their cares and optimization of hospitalization time.

> Rehabilitation facilities. Improvement of their attractiveness, time saving for caregivers and costs covered by the French national health insurance (return on investment estimated between 15 and 20K€/year).

Since 2013, KinTracK has been tested and validated scientifically and clinically:

TEAM

Baptiste FOSTY

CEO | ASSOCIATE

After an experience as a computer research engineer at Inria, Baptiste started this entrepreneurial project in 2017 after several trainings in entrepreneurship, in particular in HEC Paris.

Nicolas MAIRE
SALES MANAGER | ASSOCIATE, COLLABORATOR

With a business profile and projects related to human motion analysis in sports industry, Nicolas met EKINNOX beginning of 2017. The synergy of the profiles and projects lead to Nicolas’ integration as associate and sales manager.

Dominik LEE

PRACTITIONER | ASSOCIATE, ADVISOR

Doctor specialized in Physical Medicine and Rehabilitation at the Centre Hélio Marin of Vallauris (Alpes-Maritimes, FRANCE), Dominik advises the company on medical aspects, participates in the product definition and helps in the relationships with the medical domain.

IT-Translation

VENTURE CAPITAL FIRM | ASSOCIATE, ADVISOR

Investment fund specialized in digital startups, IT-Translation supports the project since its very beginning at Inria, it advises the company on its strategy and its management, and is a member of the board.

The rest of the operational team is composed of:

> 3 technical profiles: 1 CTO with more than 20 years’ experience, 1 research engineer (top conferences publications SIGGRAPH, CVPR) and 1 development engineer;

> 1 product/regulatory/quality manager with more than 20 years’ experience in medical devices industry;

> 1 communication/marketing officer;

> 1 administrative assistant (2nd year of work-study contract).

BUSINESS MODEL

KinTracK is commercialized as a ready-to-use device: hardware (cart, computer, camera, screen) with the preinstalled analysis software.

The revenue model is based on sales with a maintenance contract, and on rents, described in the following table:

Beyond the first product, new modules/options will be developed and proposed to the customers on the same technological and hardware basis (same model as smartphone applications), for instance for data exchanges with information systems of our customers, balance analysis module, upper limb analysis, sensors (baropodometry, electromyography, …).

METRICS

PARTNERS & SUPPORTS

AWARDS

SOFMER Innovation Prize. For its solution KinTracK, EKINNOX won the Innovation Contest of SOFMER congress 2017 (Société Française de Médecine Physique et de Réadaptation), the most important congress of Physical Medicine and Rehabilitation in France.

Laureate of Réseau Entreprendre. Réseau Entreprendre, a large entrepreneurship network, funded the project with a 35K€ loan on trust and an experienced entrepreneur advises the company for 3 years.

Go4BioBusiness accelerator. EKINNOX has been selected to be accelerated during 1 year by Eurobiomed health cluster and Grand Luminy technopole, mainly on fundraising, industrialization and international commercial development.

Excellence awards from Côte d’Azur University 2017 and 2018

Rotary award of entrepreneurship 2018

THEY TALK ABOUT US

Kiné actualité, weekly magazine for physiotherapists- September 9th, 2019

Public research institute Inria - October 2019

France 3 (French regional TV channel), for the Rotary award of entrepreneurship - May 21st, 2019

ROADMAP

The following chart shows the development strategy:

Step 1. From the work described previously on gait, by working on other human body joints and limbs, EKINNOX will improve the analysis capabilities of its solution on full body for a more precise and thorough analysis.

Step 2. Therefore, data and experience acquired from a large number of cases with the deployment of the first product will allow the development of automated evaluation algorithms, as an aid in diagnosis.  This will help for example the caregivers in the data interpretation, it will save them time and make accessible the medical expertise in human motion analysis.

Step 3. Training modules will then be developed, in order for the patient to benefit from further guided independent rehabilitation sessions and for the caregivers to have more follow-up data and focus more on their core activities. These evolutions allow diversifying the product offering to a larger target in the healthcare domain. 

Step 4. Thanks to the regular follow-up of the performances with trainings, the goal of this step will be to anticipate the evolution of physical capabilities by predicting for example the risk of falling for elderly people or of injuries for an athlete.

This fund raising covers the end of step 1 and beginning of step 2. A second round of financing is planned within 12 to 18 months to perform the following steps.

FINANCIAL PROPOSITION

History:

> Corporate name : EKINNOX

> Legal form:  Société Anonyme à conseil d’administration

> SIRET: 828 971 192 00012

> Incorporation date: 12/04/2017

> Share capital: 58 824,00€

> Website : https://www.ekinnox.com/

Allocation of fundings: 

The need in terms of financing for the next 12 to 18 months is estimated to 850 000€, distributed as follows:

> 35% by IT-Translation venture capital firm (validated in investment committee)

> 23% in crowdfunding

> 42% in leverage (BPI + private bank loan)

The proceeds will be used as follows: 

> 40 % for direct sales prospection in France and through distributors in 2 other countries;

> 40 % for R&D to develop new versions of the product;

> 20 % for regulatory, administrative and legal expenses, as well as for working capital.

Capitalization table: 

The shareholders of the company are:

> M. Baptiste FOSTY with 56 % of EKINNOX shares

> M. Nicolas MAIRE with 25 % of EKINNOX shares

> M. Dominik LEE with 2,5 % of EKINNOX shares

> The company IT-TRANSLATION INVESTISSEMENT with 16,5 % of EKINNOX shares

For more information on EKINNOX, please do not hesitate to contact the campaign management teams: +33 (0) 7.55.50.67.21